不知从何时起，市面上涌现出诸多虚化的概念。哲学、审美、修仙等元素纷纷与茶叶相结合。
人们宣称喝茶是回顾历史的途径，是沉淀自我的方式，更是修身养性的必需品，甚至将其视为慢生活极致追求的象征。
我无意反驳这些观点，毕竟它们有一定的道理，也在市场上占有一席之地。
当今社会，人们渴望精神寄托，亟需某种载体来承载这份精神寄托。
在此，我仅想提醒从事茶行业的朋友们，切勿盲目踏入此类市场，因为咱们玩不起。
这种模式表面上看似光鲜亮丽，记得有一次我前往成都，受邀参观了一所书院。
那里浓郁的设计感令我陶醉，大量的留白空间既赏心悦目，又显得浪费。
置身于这样的环境中品茶，茶的口感仿佛都得到了升华，档次瞬间提升了好几级。
起初是惊喜，继而是好奇，这样的模式能赚钱吗？不过，随着老板的登场，我瞬间打消了这一念头。
老板的衣着和言谈无不彰显着富人的风范。我顿时意识到自己的浅薄，怎能以那种俗气的想法来质疑这样高端的场所呢？
想必是我太过穷，难以理解这样的经营模式。
还有一次，遇到一位海归女孩。她年纪轻轻，在昆明经营着一间极具设计感的茶室。据说，她的设计灵感源自日本。
她表示，家中原本就从事茶业，在留学日本期间，她深入研究了日本茶道的精髓，希望将这种简约风格带回中国。
这个茶室采用全黑色背景，营造出一种神秘氛围。同时，中间留出大片区域用以摆放艺术花瓶，给人一种莫名的感受。
置身其中，好像是在逛画展，而不像是置身于茶室。直至走到茶室最深处，见到一张长桌，这才萌生坐下品茶的念头。
前两次经历让我感到困惑，还有一次参加道学研修班，他们用了我的茶，我有幸参与其中，却愈发觉得格格不入。
看来我终究是个俗人，难以静下心来修炼。
后来慢慢才知道，老板的书院实际上是用于招待的场所。前几年风光无限的老板，这几年因工程不景气，似乎也变得低调了许多。
女孩家需要搬迁，从原来的冰岛老寨搬到了山脚，原来她的老家就在冰岛老寨，根本不愁钱。
而所谓的研修班，根本不卖茶，纯粹是卖课程和体验。
所以，我才对做茶的人说，别搞那些虚头巴脑的东西，咱们玩不起。人家可以不靠茶叶赚钱，你行吗？
那么，我们的出路究竟在哪里？
尤其是对于小商小户来说，我认为只有两条路可走：一是「控货」，二是「控人」。
简单一点，实际一点，才能走得更长久一些。
1、控货
要么自己有茶树资源，要么具备货源地的优势，抑或是有加工能力。在控货的基础上，不是说什么也不做。
有货源的优势，更关键的是寻求合作，寻找能够控人的人合作。
有些人可能会说，我家中有古树，手握货源，却卖不出好价钱。
这实际上就是没啥优势，不如别折腾，外出打工赚钱，供孩子成才，另谋出路。
你是否有货源优势，自己很好判断的。如果没有，茶叶生意便不应作为主业，切勿盲目折腾。
2、控人
你朋友多，经历多，兴趣广，有一群人信任你，或者你占了一个有流量的茶室作为入口。
无论是同学、志同道合的朋友，还是仅有一面之缘的陌生人，你都能聊得来，都能笼得住。那你就有控人的优势。
控人的人要找控货的人合作，你主要目标是发掘好的产品和可靠的伙伴，为你的客户提前进行筛选，确保他们能够喝到好的产品。
既能控货又能控人的能力难得一见，且少有人具备。
相信我，大部分人都不具备这种能力，当然也包括我。
把某个方向做到极致，茶叶市场依然大有可为，至少能养活自己。
很多时候，问题源于自身的焦虑和定位不清，导致自己陷入一种虚幻的状态。
虚幻的梦有时是好事，有时却误人。而且，是梦总是要醒的。
