文案寫作就是廣告寫作。
既然是廣告寫作,就要經過充分的市場調研。所以這篇繼續復習行銷概念吧。
前面有一點說錯了。調研不是分為市場調研和行銷調研,行銷調研,所謂的 marketing research,涵蓋了市場調研,也就是 market research.
市場調研針對的是接收端,而行銷調研涵蓋了從行銷到接收的各個方面。
Marketing research 有時也轉譯成市場調研 ,而 market research 轉譯成市場調查 。這裏用行銷調研指前者,市場調查指後者,可以區分開。市場調查是行銷調研的一部份。
步驟很簡單,明確一個問題,然後制訂調研計劃,實施計劃並收集數據,接著進行數據分析 ,得出可以指導實踐以及可以被推翻的結論,最後用結論指導實踐,同時持續地對結論進行反思和修改。
做這件事的目的是讓生產端知道市場的性質,主要方法是基於觀察的定性研究和基於樣本分析 的定量研究。
類似的東西有很多,這個可以當作參考,但實際上調查什麽,要看第一步中明確的問題。想知道一個性質,就設計實驗去調查,不用拘泥於方法。
演出市場不少數據是公開的。比如秀動群的人數,可以反映但不完全等於購票入場的人數,再比如社交媒體上的內容分享數量以及互動數量,可以反映觀眾人數和觀看後的分享欲程度,也可以反映當天演出品質,但仍然不能完全對應。唯一能統計到場人數的方法就是到現場數,其他方法都只能是反映一個概況。同樣,演出的收益不是公開的,但樂隊的效益或者場地的效益,可以從他們近期的動作中推算。這些是能獲得的數據,其實非常多了。
非數位的數據,比如樂隊的策略、場地的策略,各自的布局,就是透過觀察可以寫報告。分析動機,記錄動作,觀察結果,得出結論。凡有現象,都可以利用起來。這是樸素的調研觀念。