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散漫的演出市場考察(六)

2025-01-11推薦

文案寫作就是廣告寫作。

既然是廣告寫作,就要經過充分的市場調研。所以這篇繼續復習行銷概念吧。

前面有一點說錯了。調研不是分為市場調研和行銷調研,行銷調研,所謂的 marketing research,涵蓋了市場調研,也就是 market research.

市場調研針對的是接收端,而行銷調研涵蓋了從行銷到接收的各個方面。

Marketing research 有時也轉譯成市場調研 ,而 market research 轉譯成市場調查 。這裏用行銷調研指前者,市場調查指後者,可以區分開。市場調查是行銷調研的一部份。

步驟很簡單,明確一個問題,然後制訂調研計劃,實施計劃並收集數據,接著進行數據分析 ,得出可以指導實踐以及可以被推翻的結論,最後用結論指導實踐,同時持續地對結論進行反思和修改。

做這件事的目的是讓生產端知道市場的性質,主要方法是基於觀察的定性研究和基於樣本分析 的定量研究。

  • 廣告效應追蹤:觀察品牌在一段時間內的品牌認知度、偏好度和用途。
  • 廣告調研:量化現有的廣告的效果,並以此預測各種可能的舉措將會產生的效果。
  • 品牌認知調研:調查消費者對品牌或產品的名字的印象深淺。
  • 品牌認同度調研:調查消費者是否與品牌建立了情感聯系。
  • 消費決策過程調研:調查人們購買某種商品的動力,近幾年通常從神經科學的角度進行探討。
  • 視線追蹤:調查人們在看到包裝、網站等視覺內容時的行為特性。
  • 概念調查:檢測一個概念在目標群體中的接受程度。
  • 廣告語調研:這個用來預測即將投放在市場中的廣告的效果,透過分析觀看者的專註程度、品牌認可、心理動機等情感需要,同時需要拆解廣告對註意力的導向作用和對情感的影響。
  • 消費者滿意度調研:對完成了交易的消費者的心理狀態進行定性或定量的研究。
  • 需求預估:估算市場對某種產品的需求度。
  • 分銷渠道調研:檢測分銷商和零售商對於產品、品牌或公司的態度。
  • 類似的東西有很多,這個可以當作參考,但實際上調查什麽,要看第一步中明確的問題。想知道一個性質,就設計實驗去調查,不用拘泥於方法。

    演出市場不少數據是公開的。比如秀動群的人數,可以反映但不完全等於購票入場的人數,再比如社交媒體上的內容分享數量以及互動數量,可以反映觀眾人數和觀看後的分享欲程度,也可以反映當天演出品質,但仍然不能完全對應。唯一能統計到場人數的方法就是到現場數,其他方法都只能是反映一個概況。同樣,演出的收益不是公開的,但樂隊的效益或者場地的效益,可以從他們近期的動作中推算。這些是能獲得的數據,其實非常多了。

    非數位的數據,比如樂隊的策略、場地的策略,各自的布局,就是透過觀察可以寫報告。分析動機,記錄動作,觀察結果,得出結論。凡有現象,都可以利用起來。這是樸素的調研觀念。