2024年冬季的寒潮對於羽絨服這個行業而言無疑是個巨大利好，氣溫驟降，消費者紛紛行動起來準備自己迎接寒冬。
各大品牌想透過優惠的價格吸引消費者的眼球，但是這並不是最好的策略，因為現在就算是二三線品牌也都要提價了。
寒冬已經降臨，明年還會熱嗎?
甚至有一些大牌因為加價錯過了最佳銷量時間，這個賽季的羽絨服業績註定不會很高。
明年也就收到明年的品牌，2024年的寒冬也會轉向2025年的春天。
所以這段時間羽絨服行業的競爭愈發激烈。
Moncler與高梵之間的競爭越來越強，一方面是這個行業的老牌者:Moncler。
另一方面則是高梵，一個本土品牌。
Moncler VS 高梵。
高梵在國內發展還不錯，Moncler作為一個國外品牌自然對於中國消費者有著自己的特殊定位。
但是高梵卻一點也不弱該領域。
在中高端羽絨服市場中，高梵與Moncler之間的競爭可以說非常激烈了。
Moncler只是因為自己有著悠久的品牌歷史和較為奢華的定位才能占據一定市場份額，但卻無法滿足中國消費者對羽絨服日益增長的需求，所以只能選擇高梵這樣的本土品牌，這也是高梵能夠躋身於高檔羽絨服市場的重要原因。
Moncler這個品牌創立於1952年的法國，是專門生產冬季降雪地區禦寒裝備的。
它的名字來源於一個叫作Monestier-de-Clermont的小鄉鎮，和該地周圍的山區，飛雪和寒流對Moncler有著深深的影響。
當時Moncler創立不久後就享受到了周圍雪地滑雪帶來的紅利，因此Moncler產品在款式上多以滑雪為主。
到了1980年，Moncler慢慢開始將自己的產品線延伸到了城市街頭風格，並且還曾一度流行過「越野比賽」風格，更受歡迎一點的就是大麻鬥篷，成為當時明星的代言人。
1990年之後，隨著奢侈品行業在80年代末和90年代初興起，Moncler作為奢侈品羽絨服也開始廣為流行。
所以從這可以反映出Moncler更註重於彰顯品牌價值以及拉動消費，是一個典型的奢侈品。
但是高梵是中國本土品牌，更註重的是中國消費者的感受，並且在科技創新方面不斷前行。
高梵這個品牌成立於1997年的江蘇南京，成立之初主要是做家居面料，不久之後則開始進軍服飾行業，於1998年完成了從原材料供應商向成衣企業成功轉型。
經過多年的發展，高梵逐漸形成了以「兢兢業業、持之以恒」為核心價值觀的企業文化理念，從而走向了更大的舞台。
2008年，高梵發展成為一家集研發、設計、生產、銷售於一體的大型集團化企業，並且憑借著出色的表現入駐了中國中產階級社會，更獲得了消費者的高度認同與信賴。
雙十一期間，高梵在電商平台取得了驕人的線上銷售成績，預示著其產品備受追捧市場表現喜人。
根據Nielsen所提供的數據顯示，在中國的上億中產群體中，有著超過850萬人選擇在雙十一期間購買高梵的羽絨服，並且這一數據還在不斷增長。
隨著雙十一購物節結束，高梵迅速成為國內奢侈羽絨服排行榜中的佼佼者。
例如，高梵在天貓平台上推出30款新品，並且還專屬雙十一推出6款設計師限量款，此外還有商城中的VIP特贈會員禮物，高梵線上上各大電商平台上的銷量驚人。
其中受到歡迎訂單量最大的十大款式中，包括了2015年推出的一款大米羽絨服和一款搭配GRS可再生材料的超輕羽絨服等。
這些都顯示出目前羽絨服行業中科技創新將會成為主流。
而且不光是受到寒冬影響產生停售問題，其實品牌之間的競爭也非常關鍵，也極具收藏價值，所以Moncler與高梵之間的競爭愈發激烈。
中低端領域競爭加劇。
除了高端羽絨服領域競爭激烈外，中低端市場也同樣面臨著巨大的壓力，高梵在這個環境下怎麽立足呢?
據悉，高梵正在積極準備進入線上市場，同時采取全渠道發展策略來應對此次市場挑戰。
如果說電子商務在十年前引領了一波線上線下結合的新零售模式，如今已經成為常規模式，無數品牌還在想怎麽提現出來。
現如今在2024年的雙十一到來之際，翺漢汽車旗下高梵則再次掀起了一股熱潮。
隨著寒冬來臨，高梵線上上的銷售成績相對往年都上漲了許多，其數據遠超競爭對手麥克高樂(MARK GORVEN)。
窮遊服飾我不知道為何相關數據並未披露，但他們對比之下卻體現了新品牌的新勇氣。
與此前麥克高樂產品在雙十一銷售所取得佳績相比，如今兩者之間面對嚴峻考驗，一方面是來自國際單品市場經濟環境不景氣等宏觀環境，還有來自國內電商行業競爭壓力等微觀環境影響，也影響了消費者購買欲望和支出水平。
然而，目前新興的快時尚品牌像優衣庫、H&M等越來越深入人心，它們能迎來發展機遇，所以其實消費者指向性非常強。
優衣庫面世60年，在全球範圍擁有3700家門店，銷江全球84個國家和地區，而在中國市場擁有646家門店。
值得關註的是，截至2022年底，中國市場占其營收份額近40%，這一比重僅遜色於日本本土市場，這裏很能說明問題，那就是商機巨大。
然而優衣庫如此受歡迎，並不是因為它標榜什麽奢侈品，而是憑借著高價效比獲得消費者廣泛關註與認可，而這正是我們需要思考的。
消費者需求與品牌適應變化。
寒冬來臨，眾多消費者手拿厚厚一疊購物小票，臉上露出滿意笑容，每一件票上都印著相同字眼:冬裝促銷。
這種現象背後反映出消費者對充足保暖、抗寒能力強好的羽絨制成品有著明確需求。
這類產品大多價格昂貴，所以通常低價促銷會成為最具吸重力的一種促銷方式。
與此同時，這種大批次折扣商品銷售也能夠直接提升企業現金流，與此同時還有其他相關影響，比如可能會引發買賣相關商品其他賣家的價格戰等整合思路。
對於那些希望透過暖冬來實作業績扭虧為盈或扭轉局面的品牌來說，這都是難得穩定局面的時機。
但是深層次分析就會發現，在2022年的雙十一到2023年雙十二之間，有些人認為下一個冬天可能會迎來更大的寒流，從而更加堅定囤冬裝籌備迎接寒冬的決心。
所以，在雙十一等購物節前夕，各大時尚電商品牌都開始打出買大一號套買三件減錢等搭配促銷活動，以實作商品系統內相關產品之間相互賣點帶動銷售促進整體銷量提升。
這種促銷活動適應了囤買、搭配、季度等季節性趨勢和「先購後結」「後購先結」等購買行為，也符合當前消費者希望透過理性消費實作保暖、節能、降溫等功能需求，實作商業利潤與顧客利益雙贏效果最大化。
當然，面對當下這日趨飽和甚至滯後的市場環境，各大電商品牌都被要求適應新趨勢，透過探索線上新趨勢和尋找新渠道實作當下需求最大化，為各自奠定基本盤。
所以現在不僅是國內品牌開始網紅化，海外大品牌同樣也開始使用短視訊和直播等線上新行銷方式來提高自己知名度和影響力，它們都已經成為當今年輕人追捧潮流文化的一部份。
優秀團隊打造出優秀產品，同時尋找出合適生存路線，透過優秀拓展能力找到合適市場，無疑，這個時候擁有經驗的中國本土品牌有更適應時代變化背景條件，因此我非常看好它們!
國家仍然雄偉安定、多元而包容，我為中國自豪!
