花錢找「罪」受。
「剩下最後一天預訂，錯過今天就沒法享用活動價了」。這是銷售都已經用爛的招數，但也屢試不爽，月子中心同樣適用。
母嬰護理專員小玲溫柔提醒道，每到周末，她帶領預約參觀的人數不勝數，忙得連平台的新客都顧不上。
門庭若市的月子中心，本以為價格親民，實則一個月的最低花銷近3萬。
據她提供的價位，住28天最便宜的房型原價52400元，活動價28800元。經查詢，該月子中心位居二線的小鎮，人均薪資不足六千，平均一手房價不到1.3萬元，二手房價更是不到九千。
圖源：小紅書
對於普通家庭而言，這筆月子消費的確夠奢侈。
即便如此，這個不到39萬人的小鎮，月子中心的生意依然火爆。據小玲透露，這兩年內鎮上又多了三四家月子中心，有的是大牌下沈，有的是自立門戶。
只是，花上個把月的薪資去縣城坐月子，這究竟值不值？
寶媽們的避難所
「貴得人盡皆知」，是大眾對月子中心的刻板印象，事實也確實如此。
開啟社交自媒體，搜尋與月子中心相關的內容，冒出的往往是「天價」、「住不起」等等詞條，具體到價格，有的十幾萬，甚至幾十萬的也不在少數。
圖源：抖音官微
比如24小時看護的一線品牌愛帝宮和聖貝拉，最便宜的套餐都要6.38萬和16.88萬，頂級套餐更是高達36.8萬和38萬。
一線城市太貴，縣城月子中心成為寶媽們的香餑餑，和想象的不同，縣城月子中心的價格也很「尊貴」。
以一家月子中心為例，住42天最便宜的特價房型，一線城市的門店價格為44700元，而縣城的小鎮門店價格為43200元，相差不到兩千，這還只是活動價。
圖片說明：某個縣城月子中心的室內環境
盡管價格昂貴，為了躲避一線城市的家裏人，有的媽媽還是選擇去縣城的月子中心避難。
小麗生完孩子那幾天，產後出現的問題不斷，類似分娩時導致的下體撕裂、漲奶帶來的胸疼、便秘、漏尿等等難以啟齒的尬尷和痛苦，無論是在家的婆婆，還是遠在萬裏的親媽，都沒招，萬年不變的雞湯單品和婆婆的說教，更是讓她心力交瘁。
最終她決定花5萬買個清靜，和愛人前往縣城坐月子，遠離一線城市的婆婆，體驗過後，她第一次享受到了「皇後般」的待遇。
更重要的是， 月子中心還滿足了媽媽們的「隱形剛需」。
據【2022年國民抑郁癥藍皮書】數據顯示，中國每5個產婦中就有1個患抑郁癥，20%的產婦在懷孕期間會容易抑郁，超過60%的產婦在產後出現抑郁癥狀。
圖源：人民日報
而月子中心外聘的心理醫生，能為寶媽提供心理疏導的服務，緩解媽媽們的產後焦慮，護理護士日常的關懷，也拉滿了情緒價值。
月子中心幫助寶媽適應新手期，邊調養生息邊學育兒經，給了媽媽們一個緩沖期。
當然，前提是遇到行業的老實玩家。
有關懷，也有算計
動輒幾萬至幾十萬的暴利消費，月子中心看似一片藍海，實際埋有許多暗雷。
月子中心最早起源於台灣地區，由於消費水平提高和社會生產力升級等因素的影響，台灣的產後護理機構滲透率飛速擴張，2021年達到62%，每3位產婦中就有2位選擇去月子中心坐月子。
圖片說明：台灣古早月子機構的內部功能室
而在內地大陸，一線城市的月子中心滲透率不到10%，三四線城市僅有2%左右，市場增長潛力巨大。
雖然錢景可觀，但作為一項長期工程，月子中心前期都是虧損狀態，強如聖貝拉和愛帝宮等業內巨頭，也逃不過高昂的經營成本，三年內虧盡7億和5億。
月子中心盈利的第一堵高墻，是土地租金。
月子中心的位置一般靠近三個地方：私立醫院、酒店和豪華的獨棟公寓。比如聖貝拉選址五星級酒店來服務寶媽，據公司最新招股書顯示，土地租金從2021年的5714萬元增至1億元，占總成本的三分之一。
圖源：聖貝拉招股書
人力耗材更是地獄成本。
重慶某個月子中心的老板接受【金錯刀】的采訪時提到：為了保證寶媽的舒適體驗，一個媽媽和孩子，需要日常護理護士、查房專職醫生、營養師、心理醫生等等9個崗位照顧，疊加膳食和醫療消耗品，人力耗材占比經營成本超過45%。
居高不下的成本，疊加報酬周期長，也讓部份商家動起歪心思，變著法壓榨寶媽的錢包。
讓客戶花錢的法子很多，消費她們的同理心算一個。
【每日人物】采訪一位寶媽坐月子期間，了解到負責護理的月嫂每日24小時待機，有時候為了更好的照顧寶寶，開會經常遲到，次數多了，五六千的薪資根本不夠扣，這讓她心裏常常過意不去，月嫂推銷相關的嬰幼兒產品，她都沒有拒絕，即便是貴於外面兩倍的價格，她也肉痛買下。
這還遠不是下限，部份黑心商家為了引流，在服務方面偷工減料，行銷時一口一個「女性愛自己才是王道」，真正消費後，等著寶媽的，是200塊一晚的大通鋪和幾盤難以入口的糠咽菜；
圖源：小紅書
黑心商家大多從有錢的媽媽身上找補，要麽提高客單價，要麽降低服務品質，要麽想方設法精神虐待員工讓客戶消費，哪裏能榨出錢來，他們就把目標放哪裏。
月子消費，是媽媽們修復身體的關鍵，沒料到還是被商家百般算計，甚至不惜編織「愛女」的謊言，來圈住年輕媽媽。
包裝「愛女人設」
包裝「愛女人設」，不只是部份月子中心的把戲，釣魚執法的套路，現實中數不勝數。
上世紀90年代，巴黎歐萊雅的一句「你值得擁有」，震撼了中國大陸6億的女性消費者，此後，網上出現了各式各樣的女性行銷，「獨立清醒」、「自信悅己」等等都賦予了品牌魅力。
圖片說明：1973巴黎歐萊雅的廣告內容
這股風潮，也讓無良商家熱衷打造「愛女人設」，將智商稅產品帶到大眾視野。
塗抹產品是重災區。曾經大量抗妊娠紋霜打著「讓女性重回自信」的幌子，獲得了不少流量，結果部份品牌被檢測出含有人造麝香和塑化劑。
2022年8月份，香港消委會檢測了30款抗妊娠紋產品，其售價90元至570元不等，檢測結果顯示，有14款檢出不同種類和濃度的香料致敏物，有3款含人造麝香，2款含有塑化劑。
圖源：香港文匯報
對於麝香，想必大家並不陌生，廣為流傳海外的古裝劇【甄嬛傳】裏的舒痕膠、歡宜香都有它的影子。
像是人造麝香長期攝入，容易損傷腎臟和神經，並可能引發過敏等問題，對胎兒和母體都會產生一定的健康風險；而塑化劑長期塗抹，則會影響到胎兒的大腦和神經系統的發育，或引發孕婦早產等危害。
而成分安全的去妊娠紋產品，作用或許只剩心理安慰。
復旦大附屬婦產科醫院曾發文指出，市面上的妊娠紋油和妊娠紋霜，都沒什麽卵用。預防妊娠紋有兩個方法：一是孕前保持健康體重，二是孕期保持科學增重，沒有捷徑。
圖源：復旦大學附屬婦產科醫院官微
相比女性產品，女性服務又開發了新賽道：商家利用統一的PUA話術，透過銷售員傳達，反向打造「愛女人設」。
有網友分享，碰到瑜伽館的銷售，一旦沒買課，她只會跳腳指責：「你不夠愛自己」；
去做個熱瑪吉，也有護士邊塗麻藥邊灌輸：「女人只要踏實變美，錢不錢的都是另一半考慮的問題」。滑稽的是，這份錢是自己掙的。
圖源：小紅書
女性用品和服務都有商家精心鑄造的坑，大到幾十萬的月子服務，小到兩位數的口紅，經過「愛女人設」的包裝後，名正言順的躺在女性的購物車裏。
「她經濟」概念的出現，使得中國消費市場有了「女性」作為中堅力量，帶領了一系列新消費趨勢，月子中心的不斷普及也是如此，從最開始的物質滿足到心理科普，都是因為女性有需求才會升級，並延續存在。
女性消費的初衷是按需而動，透過行銷打造「愛女人設」，又做不到對女性的承諾，本質上不是女性消費，而是消費女性。
