不知從何時起，市面上湧現出諸多虛化的概念。哲學、審美、修仙等元素紛紛與茶葉相結合。
人們宣稱喝茶是回顧歷史的途徑，是沈澱自我的方式，更是修身養性的必需品，甚至將其視為慢生活極致追求的象征。
我無意反駁這些觀點，畢竟它們有一定的道理，也在市場上占有一席之地。
當今社會，人們渴望精神寄托，亟需某種載體來承載這份精神寄托。
在此，我僅想提醒從事茶行業的朋友們，切勿盲目踏入此類市場，因為咱們玩不起。
這種模式表面上看似光鮮亮麗，記得有一次我前往成都，受邀參觀了一所書院。
那裏濃郁的設計感令我陶醉，大量的留白空間既賞心悅目，又顯得浪費。
置身於這樣的環境中品茶，茶的口感仿佛都得到了昇華，檔次瞬間提升了好幾級。
起初是驚喜，繼而是好奇，這樣的模式能賺錢嗎？不過，隨著老板的登場，我瞬間打消了這一念頭。
老板的衣著和言談無不彰顯著富人的風範。我頓時意識到自己的淺薄，怎能以那種俗氣的想法來質疑這樣高端的場所呢？
想必是我太過窮，難以理解這樣的經營模式。
還有一次，遇到一位海歸女孩。她年紀輕輕，在昆明經營著一間極具設計感的茶室。據說，她的設計靈感源自日本。
她表示，家中原本就從事茶業，在留學日本期間，她深入研究了日本茶道的精髓，希望將這種簡約風格帶回中國。
這個茶室采用全黑色背景，營造出一種神秘氛圍。同時，中間留出大片區域用以擺放藝術花瓶，給人一種莫名的感受。
置身其中，好像是在逛畫展，而不像是置身於茶室。直至走到茶室最深處，見到一張長桌，這才萌生坐下品茶的念頭。
前兩次經歷讓我感到困惑，還有一次參加道學研修班，他們用了我的茶，我有幸參與其中，卻愈發覺得格格不入。
看來我終究是個俗人，難以靜下心來修煉。
後來慢慢才知道，老板的書院實際上是用於招待的場所。前幾年風光無限的老板，這幾年因工程不景氣，似乎也變得低調了許多。
女孩家需要搬遷，從原來的冰島老寨搬到了山腳，原來她的老家就在冰島老寨，根本不愁錢。
而所謂的研修班，根本不賣茶，純粹是賣課程和體驗。
所以，我才對做茶的人說，別搞那些虛頭巴腦的東西，咱們玩不起。人家可以不靠茶葉賺錢，你行嗎？
那麽，我們的出路究竟在哪裏？
尤其是對於小商小戶來說，我認為只有兩條路可走：一是「控貨」，二是「控人」。
簡單一點，實際一點，才能走得更長久一些。
1、控貨
要麽自己有茶樹資源，要麽具備貨源地的優勢，抑或是有加工能力。在控貨的基礎上，不是說什麽也不做。
有貨源的優勢，更關鍵的是尋求合作，尋找能夠控人的人合作。
有些人可能會說，我家中有古樹，手握貨源，卻賣不出好價錢。
這實際上就是沒啥優勢，不如別折騰，外出打工賺錢，供孩子成才，另謀出路。
你是否有貨源優勢，自己很好判斷的。如果沒有，茶葉生意便不應作為主業，切勿盲目折騰。
2、控人
你朋友多，經歷多，興趣廣，有一群人信任你，或者你占了一個有流量的茶室作為入口。
無論是同學、誌同道合的朋友，還是僅有一面之緣的陌生人，你都能聊得來，都能籠得住。那你就有控人的優勢。
控人的人要找控貨的人合作，你主要目標是發掘好的產品和可靠的夥伴，為你的客戶提前進行篩選，確保他們能夠喝到好的產品。
既能控貨又能控人的能力難得一見，且少有人具備。
相信我，大部份人都不具備這種能力，當然也包括我。
把某個方向做到極致，茶葉市場依然大有可為，至少能養活自己。
很多時候，問題源於自身的焦慮和定位不清，導致自己陷入一種虛幻的狀態。
虛幻的夢有時是好事，有時卻誤人。而且，是夢總是要醒的。
